Inovação no sistema de fornecimento abre novas oportunidades de negócios para toda a cadeia produtiva do setor.

A Braskem acaba de firmar contrato inovador com uma indústria de grande porte do setor de alimentos, que passará a usar filme encolhível de polietileno em suas embalagens para transporte. Trata-se de uma solução integrada, viabilizada pela Braskem em parceria com um fornecedor de filme plástico, que permitirá ao cliente industrial substituir com vantagens competitivas as tradicionais caixas de papelão utilizadas no mercado. Nessa operação, que envolverá ainda a cessão de equipamento embalador em regime de comodato, serão deslocadas do mercado cerca 14 milhões de caixas de papelão por ano.

Segundo Marcelo Mancini, diretor comercial de polietileno na Braskem, esse modelo de fornecimento, unindo o produtor de resina termoplástica e o transformador, é inovador no mercado brasileiro e mostra que a cadeia produtiva pode trabalhar de maneira integrada, otimizando resultados e aproveitando novas oportunidades.

Além do desempenho superior do filme de polietileno devido à sua impermeabilidade e resistência mecânica, entre outras propriedades, a solução integrada proporciona ganhos de custo ao cliente final e o investimento no maquinário é feito pelo transformador com o apoio da Braskem. A contrapartida será uma exclusividade no fornecimento da resina e do filme pelo prazo de cinco anos. Para a Braskem, esse sistema representa um potencial de criação de valor adicional de US$ 50 milhões para os próximos três anos.

"Nosso compromisso é oferecer ao nosso cliente final, ou seja, o setor industrial, a melhor solução para o seu negócio. Primeiro apresentamos a ele uma proposta para mudar o material utilizado, juntamente com estudos de viabilidade técnica e econômica. Em seguida, desenvolvemos com seu transformador de confiança uma nova alternativa de embalagem mais competitiva para o seu produto", explica Mancini.

De acordo com o executivo, o novo modelo estabelece uma relação ganha-ganha para toda a cadeia produtiva do setor. Ganha o fornecedor de matéria-prima, com o aumento da demanda por resina, fidelização de clientes, desenvolvimento de novas competências e alavancagem de outros negócios. Também ganha o transformador, que fecha contratos de médio e longo prazo e também se firma como fornecedor diferenciado. E ganha o cliente industrial final, o end-user, que consegue minimizar investimentos em ativos e reduzir custos.

Com esse modelo de operação, a Braskem confirma seu foco estratégico em tecnologia e inovação, demonstrando a eficácia do desenvolvimento de produtos, aplicações e novos mercados para ampliar o consumo de plástico e competitividade da sua cadeia produtiva.