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Braskem y Sherwin-Williams: fortalecimiento en la relación cliente-proveedor-cliente

Referencia en el mercado de pinturas y solventes, compañías amplían sus negocios

Después de seis años de sociedad ofreciendo al mercado las mejores soluciones para solventes, Braskem, la más grande petroquímica de las Américas, y Sherwin-Williams, mayor productora mundial de pinturas industriales e inmobiliarias, acercaron aún más a sus equipos con el fin de ampliar el intercambio de servicios y optimizar la atención - de los dos lados del balcón. Desde 2013, las dos empresas mantienen una relación especial: de "cliente-proveedor".  

Además de ser el más grande cliente de Braskem en el área de solventes, con provisión de hidrocarbonos, xileno, AB09 y aguarrás, Sherwin-Williams también es proveedora de la compañía petroquímica, después de firmar un contrato de abastecimiento de pinturas para unidades industriales. La empresa, por ejemplo, brindó el 50 % de las pinturas utilizadas en la construcción del Complejo Petroquímico de México, inaugurado por Braskem Idesa el año pasado. 

En julio de este año, las dos empresas volvieron a reunirse y discutieron nuevas oportunidades de negocios y de relación. "La iniciativa de reunir a los equipos de suministros y comercial de Braskem y de Sherwin-Williams tuvo el objetivo de entender mejor las necesidades de nuestro cliente y agregar aún más valor a nuestra atención comercial", afirma Claudia Madrid, responsable comercial por el Negocio de Solventes de Braskem.

Actualmente, Braskem ofrece un volumen de 800 a 1000 toneladas/mes de solventes para Sherwin-Williams, con la garantía de una atención diferenciada y personalizada, capaz de mantener los stocks y los niveles de producción del cliente.

"Braskem es uno de los más grandes proveedores en Sherwin-Williams y la Unidad de Químicos y Vinílicos sigue trabajando firmemente en la conquista de nuevos negocios. Nosotros, por otro lado, estamos consolidando nuestra posición como player de pinturas para mantenimiento", comenta Mauro Eiras, director de Compras de América Latina de SW. "Entonces, ¿Por qué no unir la fuerza de estas dos grandes empresas, utilizando el concepto "Supplier as Customer"? Y fue exactamente lo que sucedió recientemente. Los dos equipos buscaron el mejor costo-beneficio para ambas empresas", complementa. 

Sobre Braskem
Con una visión de futuro global, orientada para el ser humano, los 8 mil Integrantes de Braskem se empeñan todos los días para mejorar la vida de las personas, creando las soluciones sustentables de la química y del plástico. Es la más grande productora de resinas de las Américas, con una producción anual de 20 millones de toneladas, incluyendo productos químicos y petroquímicos básicos, y facturación de R$ 55 mil millones en 2016. Exporta para Clientes en aproximadamente 100 países y opera 41 unidades industriales, ubicadas en Brasil, Estados Unidos, Alemania y México, esta última en sociedad con la empresa mexicana Idesa.

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